5 Formas de Cómo Conseguir Clientes para tu Empresa

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Cuando comenzamos un negocio, sea del tipo que sea, nos  asaltan muchas dudas. Una de las más importantes es la de cómo conseguir clientes para nuestra empresa. Y es que esa es una de las claves para la supervivencia. Sin clientes no hay ventas y sin ventas….ya sabemos lo que pasa.

En función del tipo de negocio, las formas de captar clientela puede ser ser diferente. Sin embargo, en todas hay una serie de premisas comunes. Está claro que un bar no es lo mismo que una consultoría, ni que un abogado es lo mismo que una empresa de construcción.

En este artículo os vamos a explicar una serie de puntos sobre cómo conseguir clientes que son comunes a cualquier tipo de negocio

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  1. Contactos: Lo más importante cuanto montamos cualquier tipo de negocio son los contactos. Son vitales si queremos tener éxito. Comenzar una empresa sin ningún tipo de persona a la que acudir, que ya conozcamos y a la que podamos presentarle nuestro proyecto sabiendo que nos va a escuchar es muy difícil. Es una ecuación muy sencilla: cuantos más contactos tengas, más posibilidades de éxito. Negocios como las consultorías (del tipo que sean), profesionales liberales como arquitectos o abogados etc. basan parte de su éxito en los contactos.

Hoy en día es muy difícil captar clientes a puerta fría, sobre todo en ciertos sectores. Por eso, tener un gran número de contactos es una ventaja muy importante a la hora de comenzar. Tendrás muchos potenciales clientes a los que acudir que te recibirán, escucharán y que, como te conocen, estarán más predispuestos a contratarte. Tener cero contactos es una losa muy grande de la que, en ocasiones es difícil desprenderse.

  1. Marketing: Hoy en día, con nuestros Smartphone, todo lo buscamos en internet. Los consumidores estamos sobre informados. Todos estamos conectados las 24 horas del día. Por eso el marketing, sobre todo el digital, adquiere tanta importancia. Internet es como un inmenso bar en el que se encuentra todo el mundo. Dentro de ese gigantesco bar hay muchas salas en las que se agrupan las personas con gustos afines. Esto permite dirigir la publicidad para que el gasto se lo más eficiente posible. Nuestra publicidad sólo se dirige a aquellas personas que sabemos que les va a interesar.

Sin embargo, hacer marketing no es tan sencillo ni barato como se puede pensar. Lo más importante es tener una agencia de marketing online que sean buenos en su trabajo, y esto requiere de cierta inversión. Muchas veces, el marketing online es una especie de tragaperras en la que se gasta el dinero sin ningún tipo de retorno.

  1. Networking: Hoy en día la palabra networking forma parte del vocabulario habitual de los negocios. Para los que no estéis familiarizados con este término, podemos definirlo como eventos en los que se reune gente de negocios para, valga la redundancia, hablar de negocios. Es una forma muy buena de conocer gente, potenciales clientes y al mismo tiempo de adquirir contactos. Los networking son muy buenos debido a que se suelen dar en un ambiente relajado, donde las personas están más propensas a escuchar, conocer gente etc. Es mucho más fácil tratar de tejer una red de contactos en este tipo de eventos que si lo haces haciendo llamadas telefónicas para tener citas con directivos.

Otro de los puntos fuertes de los networking es que puede segmentar. Hay muchos tipos de eventos y tu puedes elegir a los que más que te convenga. Un claro ejemplo pueden ser las ferias. Si tu empresa vende fertilizantes, un gran networking serían las ferias agrícolas. Otro ejemplo sería que, si tu negocio es el vender leche ecológica, las ferias de alimentación, restauración o incluso hostelería suponen un lugar adecuado para mostrar tu producto y generar contactos.

  1. Visitas comerciales: Es un clásico, pero cada vez menos efectivo. Las visitas comerciales a puerta fría funcionaron muy bien en los años 90 e incluso en la década anterior. sin embargo, los consumidores hoy en día tienen toda la información al alcance de un clic. Por otro lado, la vorágine del ritmo del ritmo de vida que llevamos nos impide pararnos a escuchar a los demás, y mucho menos si creemos que quieren vendernos algo.

Levantar el teléfono para conseguir visitas comerciales o hacer puerta fría puede ser psicologicamente muy duro, sobre todo cuanto estás empezando y  tu negocio depende de ellas.  Lo mejor para evitar frustrarse es saber segmentar bien y acudir o llamar sólo a aquellos sitios en los que sabemos que seremos bien recibidos. Al mismo tiempo, debemos estar preparados para recibir muchas negativas y malas caras. Forma parte del proceso de venta pero es duro de aceptar.

  1. Crea tus propios eventos: Una muy buena forma de cómo conseguir clientes de forma barata y poder llegar a muchas personas a la vez es crear eventos propios. Con ello nos referimos a charlas, conferencias, talleres etc. relacionados con tu actividad. Por ejemplo, si tu negocio es una consultoría fiscal  puedes hacer un seminario o conferencia sobre el impuesto de sociedades, algo que preocupa mucho a todas las empresas. Aquí, puedes apoyarte en una empresa de organización de eventos, si tienes presupuesto, que te ayude a llevarlo a cabo.

Las ventajas que tienen este tipo de eventos es que puedes llegar  muchos potenciales clientes de una forma relativamente barata y al mismo tiempo. Por tanto, estarás ahorrando tiempo y dinero. Lo clientes te conocerán y si les has convencido y llamado la atención, seguro que te llamarán.

Comenzar un  nuevo negocio no es fácil y conseguir clientes lo es mucho menos. Tener clara una buena estrategia comercial es clave para la supervivencia del negocio. Es importante ser paciente y no frustrarse al principio. Todo lleva su tiempo.

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