¿Cómo mejorar tus ventas con el marketing digital?

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marketing digital

Uno de los objetivos de toda empresa es vender más. Las ventas suponen la base de la supervivencia de toda empresa. Muchos directivos gastan cantidades ingentes de dinero en marketing  y publicidad pensando que así se logrará mejorar las ventas y aumentar clientes. La clave no está tanto en gastar mucho dinero en campañas publicitarias si no en saber optimizar los recursos. Una gran herramienta de ventas es el marketing digital. Se trata de una forma de promocionar nuestros productos o servicios que cuenta con grandes ventajas.

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El marketing digital nos permite segmentar y llegar potenciales clientes que de otra forma no podríamos hacerlo. Parece fácil. Sin embargo, no lo es tanto como parece. Para que lograr aumentar nuestras ventas y generar un mayor retorno debemos tener en cuenta los siguientes aspectos:

  • Plan de ventas: Toda empresa ha de tener, primero, un plan de ventas. No vamos a entrar en detalles pero si debemos tener en cuenta que nos ha de servir como guía para alcanzar nuestros objetivos. En él debemos establecer cuáles son nuestros objetivos comerciales, cómo vamos a lograrlos, que herramientas vamos a emplear, qué medios disponemos así como un control de los mismos. Sin un plan de ventas en condiciones somos como un barco sin rumbo, nuestros comerciales saldrán a vender, pero nada más. En las ventas es muy importante conocer detalles como las rentabilidades que cada comercial nos aporta, los gastos que implica etc..para ello está el plan de comercial.
  • El marketing digital: Una herramienta muy útil es el marketing digital. Nos permitirá llegar a un tipo de cliente que de otra forma no podremos hacerlo. Los costes comerciales son muy altos. El marketing permite limitarlos. Sin embargo es imprescindible que sean expertos quienes lo hagan para asegurarnos un retorno bueno. Debemos tener claro que objetivos tenemos marcados.
  • Los objetivos: cuando hablamos de vender más no se trata de hacerlo a toda costa. Debemos tener en cuenta los costes que implica y si vamos a tener un buen retorno. Por eso, en nuestro plan comercial, esto es algo que ha de estar perfectamente definido para así evitar que las ventas supongan una pérdida de dinero. Muchas empresas piensan que por vender más van a obtener más beneficios. Esto no tiene por qué ser así, hay que tener en cuenta los costes de las ventas.
  • Los costes: El marketing digital es una herramienta muy poderosa pero también puede resultar cara. Por este motivo, debemos tener claros los objetivos que tenemos y cómo vamos a cumplirlos. Ello implicará tener claro el dinero que vamos a gastar, el cual deberá estar presupuesto en nuestro plan comercial y cuáles han de ser los resultados que queremos obtener. Muchas agencias de marketing nos dirán que debemos gastar una u otra cantidad. Nos aconsejarán de que por debajo de cierta cantidad de dinero no merece la pena hacer una campaña de marketing digital. Esto es así pero… no debemos gastar dinero que la empresa no se pueda permitir. Los resultados no están asegurados.
  • Los resultados: En relación a lo visto anteriormente, en nuestro plan de ventas hemos de tener claros los resultados que queremos conseguir y la cantidad de dinero que queremos invertir. De no estar logrando los resultados que queremos debemos parar la campaña y analizar los motivos de por qué no los logramos. No debemos tener miedo a dar un paso atrás. Lo importante es lograr los resultados y no desperdiciar el dinero.

El marketing digital puede ser una gran herramienta para las empresas a la hora de vender. sin embargo, debemos hacerlo planificando y con control, de lo contrario, estaremos invirtiendo dinero sin sentido. Buscar una buena agencia de marketing digital es clave pero somos nosotros los que debemos tener claros los objetivos y los resultados que buscamos.

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