El MARKETING NO SIRVE PARA NADA si no tienes un buen plan de marketing

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El marketing está más de moda que nunca. Hoy en día no hay empresa que se precie que no tenga una agencia de marketing  con la que trabaje y al mismo tiempo otra agencia de marketing digital. Todas las empresas tienen redes sociales, hacen anuncios de publicidad y destinan partidas presupuestarias a ello. Por ello, un buen plan de marketing es fundamental.

La publicidad y el marketing está en auge, o de moda, como lo veamos. Y las cosas que se ponen de moda, pues se suele saber cómo acaban.

¿Por qué el marketing no sirve para nada, en algunos casos?

La mayor parte de ellas no suelen tener personal específico o departamentos contratados para llevar esta tarea. Lo normal es que las labores de marketing directo o marketing digital se subcontraten a  agencias externas. Esto se suele hacer para ahorrar costes, lo cual, es buena opción. Sin embargo, a veces, este ahorro de dinero puede salirnos caro.

La triste realidad es que cuando un empresario o directivo decide que es hora de invertir en marketing es muy raro que se haga siguiendo una estrategia de marketing sensata y coherente. Mucho menos tener un plan de marketing diseñado por profesionales y ya ni hablamos de incorporarlo a un plan estratégico de la empresa.

El principal motivo por el cual la mayoría de las empresas tiran el dinero cuando hacen marketing directo u online es porque no siguen una estrategia. Acuden a su agencia de confianza y ésta les propone hacer una u otra cosa pero…¿Se tienen en cuenta los objetivos de ventas, los objetivos de la empresa etc. a la hora de hacerlo? Lo más probable es que no.

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Cuando hacemos marketing online podemos pensar en que hacemos anuncios de con Adwords, nuestro producto aparece en la primera posición de Google y a esperar que la gente piche. Si vendo más de lo que me ha costado me habrá salido rentable la campaña. ERROR. Esto es lo que pensaría un empresario poco formado o sin visión de futuro.

Un empresario coherente tendría un plan de comercial en el que se incluyeran las acciones de marketing a realizar en cada momento y en función de los objetivos que nos hayamos marcado. Lo otro, es ir dando palos de ciego. Esta forma de actuar es propia de empresas que no miran a largo plazo y sólo se dedican a gestionar el día a día. Un plan de marketing integrado dentro de un plan estratégico acorde a unos objetivos realistas y claros es la forma más efectiva de trabajar. Hacer marketing y gastar los recursos de forma aislada no tiene sentido.

Está claro que muchas empresas no pueden tener personal contratado para realizar las acciones de marketing. Sin embargo, a la hora de buscar una agencia es fundamental que nos hablen de estrategia, de futuro, de un plan de marketing, de objetivos. Si hacemos marketing de forma aislada sin tener en cuenta cuales son nuestros objetivos estaremos desperdiciando recursos.

Hacer marketing sin tener una estrategia acorde a los objetivos de nuestra empresa no vale de nada

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Por tanto, si quieres hacer marketing, ya sea online o directo has de tener una estrategia. Esta, a su vez, debe estar integrado dentro de la estrategia global de la empresa. De lo contrario estarás desperdiciando el dinero. Aunque creas que tus campañas de marketing te están dando muy buenos resultados, puede que te equivoques. Esto es debido a que existe algo llamado gestionar los recursos de forma eficiente y gastar el dinero de forma aislada y sin un plan que lo respalde puede hacer que estés gastando el dinero de forma poco inteligente.

¿Cómo hacer un plan de marketing?

Antes de hacer un plan de marketing lo que debemos tener claro es que éste ha de ir en relación a los objetivos estratégicos de nuestra empresa. Los departamentos de las empresas no son entes aislados, son como una rueda dentada donde todo ha de encajar a la perfección.

  • Por tanto, primero debemos saber cuáles son los objetivos estratégicos y comerciales de la empresa y luego diseñar el plan de marketing en relación con ellos. Es difícil que una agencia de marketing que no conoce nuestra compañía pueda hacer un buen trabajo en este sentido.
  • En segundo lugar, una vez que sabemos cuáles son los objetivos de nuestra empresa, los recursos de los que disponemos es hora de relacionarlos con el plan de marketing, que a su vez ha de seguir una estrategia.
  • En tercer lugar, los resultados del plan de marketing han de poder ser medidos de forma efectiva y clara a través de unas KPI’s que han de dar darnos datos reales. Hay muchas agencias de marketing que nos dirán que hay ciertas elementos que no pueden medirse. En este caso debemos tener cuidado. Si invertimos en algo cuyo rendimiento no puede ser analizado con datos debemos ser muy precavidos.
  • El plan estratégico de marketing ha de ser una hoja de ruta que nos diga cómo invertimos los recursos, en qué, cómo los gastamos y que hacemos en caso de que no nos den resultados.

El marketing es un mundo muy complejo.  Una de las mejores cosas que puedes hacer como directivo es invertir en tu propia formación. Hoy en día hay multitud de cursos de marketing, libros de marketing o incluso máster. Cuando acudas a una agencia de marketing para que te ayuden es importante que sepas de lo que hablan ya que es un mundo lleno de palabras técnicas y muchas en inglés. Si te gustaría hacer tu propio plan de marketing puedes buscar algún ejemplo de plan de marketing en pdf de alguna empresa y echarle un vistazo.

¿Cuando debemos pedir ayuda de una consultoría externa?

 

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